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從流量到認(rèn)知資產(chǎn)：品牌增長顧問賀大億的商業(yè)觀察-焦點(diǎn)熱門
來源：北青網(wǎng)
時(shí)間：2026-02-25 17:20:44
過去幾年，中國消費(fèi)市場正在經(jīng)歷一輪明顯變化。
一方面，流量成本持續(xù)上升，單純依賴推廣帶動銷量越來越難；另一方面，大量新品牌快速出現(xiàn)，又快速消失。
(資料圖片僅供參考)
在這種環(huán)境下，越來越多企業(yè)開始重新思考一個問題：品牌長期增長到底靠什么。
在行業(yè)討論中，一個名字開始被頻繁提起——賀大億。
作為長期研究消費(fèi)品牌增長問題的從業(yè)者，賀大億近年來提出的一些觀點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)者和品牌圈中逐漸傳播開來。
從互聯(lián)網(wǎng)營銷到品牌增長研究
公開資料顯示，賀大億早期進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，經(jīng)歷過微博、自媒體等多個內(nèi)容平臺的發(fā)展周期。
在長期與企業(yè)接觸的過程中，他發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：
很多企業(yè)把增長問題理解為營銷問題，但實(shí)際情況往往并非如此。
一些產(chǎn)品投入大量推廣預(yù)算，但銷量依舊不穩(wěn)定；
而另一些品牌即使減少廣告投放，依然能夠持續(xù)獲得用戶。
在他看來，這背后并不是單一的流量差異，而是品牌認(rèn)知結(jié)構(gòu)的不同。
基于這些觀察，他逐漸把研究重點(diǎn)從“營銷動作”轉(zhuǎn)向“品牌長期資產(chǎn)”。
提出“記憶釘與認(rèn)知錘”理論
在研究大量品牌案例后，賀大億提出了一套被稱為 “記憶釘與認(rèn)知錘”的方法論。
這一理論試圖解釋品牌為什么會被記住，以及為什么能夠長期被選擇。
其中，記憶釘，指品牌在消費(fèi)者心智中的識別錨點(diǎn)。
當(dāng)信息過載時(shí)，用戶往往只能記住極少數(shù)品牌，而記憶釘決定了品牌是否能夠被快速識別。
認(rèn)知錘，則指持續(xù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知的過程。
通過長期一致的表達(dá)與接觸，品牌逐漸形成穩(wěn)定的判斷路徑。
在賀大億看來，許多品牌短暫走紅卻無法持續(xù)，本質(zhì)原因并不是產(chǎn)品消失，而是認(rèn)知沒有被長期確認(rèn)。
當(dāng)消費(fèi)者缺乏穩(wěn)定認(rèn)知時(shí)，選擇就會回到價(jià)格或促銷。
品牌競爭正在進(jìn)入“認(rèn)知效率”階段
在進(jìn)一步研究中，賀大億提出一個觀點(diǎn)：
未來品牌之間的競爭，很可能不只是產(chǎn)品能力，而是認(rèn)知效率。
他用一個公式解釋這一邏輯：
品牌時(shí)間資產(chǎn)= 識別效率 × 認(rèn)知強(qiáng)化 × 時(shí)間沉淀
識別效率，決定消費(fèi)者能否快速想起品牌。
認(rèn)知強(qiáng)化，決定品牌觀點(diǎn)是否被持續(xù)確認(rèn)。
時(shí)間沉淀，則形成長期信任。
當(dāng)三者疊加，品牌就會形成低成本的選擇路徑。
在他看來，這也是一些品牌能夠穿越周期的重要原因。
新消費(fèi)背后的另一條邏輯
在討論新消費(fèi)品牌時(shí)，賀大億也提出過一個判斷：
許多新品牌并不是輸在產(chǎn)品，而是輸在用戶理解。
隨著年輕消費(fèi)群體成為主力，購買決策不再只圍繞功能展開。
身份表達(dá)、情緒價(jià)值以及社交傳播，開始成為重要因素。
他認(rèn)為，這也是近年來情緒消費(fèi)受到關(guān)注的重要背景。
在這一趨勢下，企業(yè)不僅需要產(chǎn)品能力，也需要重新理解消費(fèi)者心理。
從營銷顧問到增長判斷
目前，賀大億主要為消費(fèi)品牌提供戰(zhàn)略與增長相關(guān)咨詢。
與傳統(tǒng)營銷服務(wù)不同，他更強(qiáng)調(diào)判斷先于執(zhí)行。
在他看來，如果商業(yè)結(jié)構(gòu)本身存在問題，再多營銷動作也難以產(chǎn)生長期結(jié)果。
因此，在合作過程中，他通常先幫助企業(yè)重新梳理：
市場空間、產(chǎn)品價(jià)值、用戶需求、以及品牌認(rèn)知結(jié)構(gòu)。
在完成這些基礎(chǔ)判斷之后，再進(jìn)入品牌與增長策略。
品牌長期主義重新受到關(guān)注
在流量成本不斷上升的背景下，越來越多企業(yè)開始重新關(guān)注品牌資產(chǎn)。
短期增長依然重要，但如何建立長期認(rèn)知，也逐漸成為企業(yè)討論的話題。
賀大億認(rèn)為，未來商業(yè)競爭的一部分，將轉(zhuǎn)向時(shí)間維度。
那些能夠持續(xù)強(qiáng)化認(rèn)知的品牌，更容易形成穩(wěn)定增長。
而這或許也是品牌價(jià)值真正產(chǎn)生的地方。責(zé)任編輯：韓璐(EN053)
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